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Todo participante em uma negociação possui 2 conceitos importantes durante um processo de negociação. O primeiro está com a substância ou o resultado do acordo. O segundo está com o relacionamento com a outra parte. Pessoas tem degraus de interesses nestes dois campos dimensionais. Uma pessoa por exemplo pode determinar para dirigir a melhor barganha a qualquer custo. Somente a substância ou obtendo as melhores negociações. Outros tem de alguma maneira menor conceito para a substância. Existem pessoas que desejam aceitar o que pode ganhar e fazer pouco ou sem esforço para influenciar o resultado do processo.Negociadores de Sucesso
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O conceito pessoal para a substância pode ser representado em um contínuo ângulo de baixo a moderado a alto.


Baixo moderado alto
.__________________. __________________.

O segundo conceito todo participante para uma negociação tem o relacionamento como ponto forte com a outra parte. A outra parte quer realmente ser completamente ser influenciada? Esta pessoa gosta de mim? Esta é minha característica ofensiva? Esta pessoa deseja negociar comigo no futuro? Qual é o tipo de relacionamento você poderia desenvolver antes e durante nossa discussão? Qual será o efeito da outra pessoa em continuar a negociação? Isto poderia ser alcançado?

O conceito de uma pessoa para um relacionamento com a outra negociando, pode ser representado graficamente em um contínuo campo de baixo moderado a alto.
Baixo moderado alto
._____________________. ___________________.

Conceito para o presente e futura relação com a outra parte da negociação.

Estes dois tipos de conceitos são divididos por todos negociadores., apesar do objeto das negociações deles.
Mas estes conceitos não são expressamente independentemente. Cada conceito interage com outro para produzir um modelo ou estilo de conduta para a negociação.

Isto pode ser bem ilustrado usando o conceito dos negociadores por substância como o eixo horizontal e, enquanto o de relacionamento como eixo vertical. O resultado do diagrama mostra a interação dinâmica de alta, moderada e baixo conjunto de cada dimensão.


Dependendo sobre grau de ênfase um negociador escolhe o lugar de conceito substância e relacionamento, um estilo de negociação pode ser dito para ser criado. O modelo abaixo mostra cinco modelos e, são identificados em N1, N2, N3, N4 e N5.
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PRÁTICA COMÉRCIO INTERNACIONAL

Observamos que no presente cenário internacional de crises e incertezas, a indústria exportadora Brasileira se depara com diferentes desafios de competitividade, seja de ordem interna ou externa na empresa. Talvez um dos maiores destes desafios da atualidade seja a mudança na maneira de fazer negócios.

Com os mercados dos Estados Unidos em recuperação e da Europa em crise, as oportunidades para as exportações de manufaturados agora se projetam para os países emergentes na Ásia e África.

Estima-se que esses países serão responsáveis por mais de 60% da expansão do PIB mundial até 2014, enquanto os G7 ( US, UK, França, Alemanha, Itália e Canadá ) estagnarão ao redor de 13% no período.

Exportar para essas novas e pujantes regiões do mundo, exige mais do que um bom produto ou bom preço, é preciso conhecimento, profissionalismo e experiência , nós da ESAX Global elaboramos um curso prático para ajudar estudantes, profissionais, gestores de áreas, gerentes que buscam aprimorar os seus conhecimentos no Comércio Internacional.

Colocamos 4 módulos neste curso onde ajudará a todos iniciantes ou praticantes na implementação e condução de seu Departamento Internacional.

CURSO

  • Introdução Comex 1, uma definição de mercados, acordos, governos, países integrantes de forma abrangente;
  • Classificação de Mercadorias 2, ensinaremos os principais itens na classificação de produtos, seus passos, zonas aduaneiras de livre imposto e conceito;
  • Básico de Importação e Exportação, mostraremos todos os passos e procedimentos para você estudar e desenvolver em sua empresa ou Departamento de Comércio Internacional, incluindo todos os termos comerciais;
  • Câmbio Comex, mostraremos todos os conceitos do câmbio e suas moedas no Brasil e Exterior, com suas modalidades de fechamentos com os Bancos e operadoras de câmbio.
Com a nossa experiência exercida durante um período de mais de 30 anos no Comércio Internacional, estaremos capacitando a todos os profissionais que desejam ingressar nesta carreira promissora e importante do Comércio Internacional. 
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